家政生意为什么不好做？

1、收费模式不适宜

很多传统的家政企业目前主要以收中介费为主，随着家政行业的发展，服务费成为当下确保利润的主要来源。但是服务费的收取标准每个地方都不一样，主要和当地的消费水平和家政市场竞争程度决定，如果实在不知道，可以去附近的家政公司打听一下。

如果价格定得和当地消费水平不匹配，或者和同行价格差距太大，那你的家政公司当然不赚钱了。

除了消费水平之外，服务费一般还可以根据雇主的签约时长，收取不同比例的费用，如半年单首月工资的50%，一年单首月工资的100%等等。

如果不知道哪种收费模式更适合你们家政公司，前期可以多试试，看客户更喜欢哪一种。

2、服务水平不达标

很多家政公司赚不到钱的最重要原因是服务水平不达标，“细节决定成败”，家政服务也是一样，无论这家公司有多大，推广营销做的有多好，最终能“收买”客户的心的，还是服务本身好与不好。如果你的服务和同行没有什么差别，为什么客户会考虑选择你呢?

尤其在一些小县城或小城市，哪里有一点风吹草动整个城市都知道，加上县城的关系一般都比较密集，一个不好的东西很快会传遍全城。口碑做起来虽然看似简单，但需要下很多很大的功夫在上面。家政行业不是“一锤子”买卖，而是细水长流，吃“回头客”的行业。服务质量做好了，与客户建立信任了，口碑也就慢慢树立起来了。

3、阿姨转介绍能力弱

家政公司很多比较稳定的订单都是来源于家政阿姨转介绍，公司有足够量的阿姨，家政阿姨自带流量和口碑，他们天然拥有强大的营销能力。99家政网

那么家政阿姨为什么愿意转介绍呢?

主要有两个原因：一、你们家政公司在各方面都做得非常完美，各位阿姨心甘情愿为你宣传、转介绍;第二、转介绍能给他们带来收益。不管是哪个原因，给转介绍的家政阿姨一些奖励都是非常好的策略。所以家政公司只需要结合丰厚的转介绍奖励，基本就能稳固公司的基本业务体量。

4、不合适或过度的广告宣传

前面我们谈到服务质量非常重要，但是如果好的服务不能被人发现，也是白搭，更谈不上盈利了，所以大家第一个想到的就是宣传。

市面上的推广方式有很多，别人用的好的，不一定适合自己，别人用的不好的，也不一定适合自己。比如大城市生活节奏快，互联网利用率高，线上宣传可能会事半功倍，但对于小县城来说，可能线上宣传会适得其反。所以大家要打开思路，多观察和尝试不同的方法，就能找到最适合当地市场的、最适合你们家政公司的推广策略。

不可否认，广告是能够迅速带来曝光，客户看到了广告，短时间内留下了印象，但后续产生需求的时候，却看不到我们的影子了，这并不是一个很好的策略。大量投放广告所产生的高费用就会导致家政公司资金入不敷出，从而无暇顾虑其他的事情。所以广告宣传要适度、循序渐进。

最后，除了上述谈到的4个原因之外，还有很多小的细节问题，可能单独看并不影响，但是堆积起来，时间久了也会影响到公司的发展，比如你是否有明确的服务项目、是否在与时俱进地学习、有没有一些特色吸引客户等等，大家在日常生活中要多分析、总结、改正。

家政服务项目包含很多项目，有：家居保洁、工程保洁、家政物业托管、家居养护、家电清洗、大型油烟机清洗、空气检测甲醛治理等服务项目等。据相关数据统计保洁、保姆、月嫂是比较受欢迎的家政服务内容。对于家政服务创业者来说，选择对的行业是创业的重要一步;对于家政服务营业者来说，针对性打造接单方案更有效。

开家政服务公司如何接单?如何吸引客源?

什么样的家政服务更受欢迎?

四、什么途径可以发布家政信息

1.线上推广

(1)免费推广：

①流量平台推广：如抖音、快手、知乎、今日头条，微博等。注册一个公众号，每天发原创视频，原创内容等。

②微信推广：微信中除了发布朋友圈，发布家政服务的视频外，还可以自己做一个公众号，定期更新内容，增加知名度。

③还可以添加或是加入微信群：比如保洁群，保姆群，月嫂群，宝妈群，分享一些小知识等，不要给其他人造成困扰，不然会引起大家的反感，也不要发带浓烈的广告色彩，引起大家反感。

④在自己网站定期更新内容。

开家政服务公司如何接单?如何吸引客源?

线上推广

(2)付费推广：

百度推广付费广告，现在抖音、拼多多等，是流量的集中平台，如果资金有限的话，可以有选择地做。平台审核时需要更充足的资料准备。特别注意：这种推广方式快，但是有一定风险，很烧钱，建议一年以上企业去做，已经能有充足的资金，企业能承担更多业务量。

2.线下推广：

活动推广，通过线下的一些活动来进行宣传，可以做小区优惠活动。

也可以与周边的超市、商铺做合作，张贴广告，或是提单优惠等互惠活动。

开家政服务公司如何接单?如何吸引客源?

线下推广

3.多边合作(跨业合作)

对于家政服务行业，既包括家政保洁，工程保洁等，我们可以针对项目来异业合作。比如：家政保洁类，可以与大型商场，商务大楼，医院，学校等地方进行合作洽谈，这些地方清洁面积比较大，清洁面积比较严格，所以需求也比较大，对于餐厅，洗衣店，工厂车间等类型，对于电器的清洗要求比较大，可以挖掘需求，试试合作等。

其实对于家政服务行业来说，接单的途径不只是一种，所谓的推销也不是盲目的，而是将需要的东西销售给需要的人，让需求存在的人扩大他的需求，以致购买。所以，开展多种途径进行宣传，你的营业额不会很差，但是做服务，做产品，更要将其做好，做精，就像格力一样，品牌影响力经久不衰，品牌实力是便宜而有效的“广告”。

其实接单的方式有很多，只不过人们更愿意接受常规的方法，熟悉的传统方法，但是那样效率更低，赚钱不是使劲节流，而是聪明的花钱，懂得借助他人之长来自己获利。

据不完全统计，目前全国共有122所院校，开设了125个家政相关专业。但是，家政专业的在校生仅为1344人，也就是说，平均每所学校不足20名。

但目前我国家政从业人员的缺口，却高达3000万左右。

其中，以上海一地为例，高端家政专业人才的缺口就达20万。业内人士指出，目前，家政行业之所以难以吸引年轻人，一个很大的障碍就是相应的权益保障不健全。一项针对北京地区近600名家政从业者的调查显示，有10.3%的家政从业人员并未与企业或雇主签订过任何合同或协议，双方只是做简单的口头约定，仅有36.2%的企业或雇主给从业人员上过保险。

扩展资料

家政行业的发展前景

随着人们的工作和生活节奏加快，加上老龄化和二胎政策的影响，家庭服务的社会化程度必将大幅度提高，这将继续催生大量的家政服务的需求。而居民收入的普遍增加，一定程度上保障了人们在家政服务行业的购买力，家政服务行业潜力将进一步迸发出来。

当下，我国家政行业的服务内容呈现三大层次，一种是提供煮饭、洗衣、保洁等简单劳务的初级型服务，第二种是提供护理、营养、养老、育婴等具有一定技术、知识要求的中级型服务，第三种是提供管家、理财、家庭咨询等功能的高级服务。

参考资料来源：

每日经济新闻—家政行业就业火爆招生冷清 家政从业人员缺口高达3000万